柯尚木门总经理罗杰专访

发布日期：2011-01-06 10:50:21

【记者】中国家居行业发展已有30多年，在这期间市场消费行为也在发生变化，由最初的居住需求上升到生活享受，对于家居的需求更是从单一升级到多样、个性、品位与享受，人的个性化需求更加凸显，有人把这个时期定义为“生活方式时代”。那么您认为现阶段消费者的消费行为有哪些显著特点？

【罗总】随着消费者生活水平的提高，消费者的审美观念也在不断地变化。以前是生产者引导消费者，向消费者传授专业的建材知识，而现在转变为消费者意识到自己的消费需求，生产者需要敏锐的把握消费者的消费导向，提前创造出能满足消费者需要的产品。当今市场竞争的实质是品牌战略的竞争，而品牌战略不仅严格体现在产品的质量和设计风格上，更体现在如何打造企业的核心价值观和文化上，Konson柯尚木门一直以来秉承完美、卓越、勤奋、创新的企业核心理念，倡导时尚、唯美的品牌文化。从满足消费者对产品功能的需求上升到满足精神层面的需求，向消费者提供一种自在由我的生活方式。

【记者】针对消费行为的变化和生活方式时代的到来，您认为家居企业应该如何应变？您的企业又是怎样做的呢？

【罗总】我觉得企业要满足消费者精神层面的需求。对此，我们的产品要达到3种要求：第一是品质，第二是品牌，第三是品味。中国的木门企业一直停留在做品质的阶段，当一部分企业开始觉醒开始做品牌，真正注重品牌文化内涵的企业十分少。所以，Konson柯尚木门在追求品质的同时也丰富品牌内涵， Konson柯尚木门的品牌定位是时尚、唯美和浪漫。致力于向消费者传播一种优雅的生活体验，浪漫的人生格调，独到的审美观念。

我们的设计理念匠心独运，从颜色上，柯尚木门用做旧、复古、复色等具有强烈感情色彩的颜色打造一种符合城市精英精神需求的产品；我们的设计风格时尚多变，从产品款式上，将多种设计元素和艺术流派融入Konson独有的造型语言，善于创新，个性独特；我们的销售服务无微不至，从专卖店形象设计上，我们传播“情景、情节、情感、情绪”等四“情”境界。情景是指专卖店的装修环境；情节是指专卖店的吧台、咖啡厅等休闲区的细节处表达出的优雅情调；情感是指对产品的一种亲自体验；情绪是最高境界，是能够与品牌产生共鸣的认同感。这四“情”境界让消费者充分感受到“自在由我，柯尚生活”。

【记者】柯尚木门今年请了大S做代言人，为什么会请大S做代言人呢？

【罗总】Konson柯尚木门的品牌定位是时尚、浪漫、唯美，我们需要一个能够完美诠释这个品牌文化的代言人，大S银幕形象一直都非常唯美、优雅和时尚，

作为一个优秀的艺人，大S不仅在演艺事业方面非常出色，而且才气出众，深受喜爱和欢迎。今年，收获颇丰的大s还走进幸福的婚姻大门，她优雅的形象和高贵的气质完美诠释Konson柯尚时尚、唯美的品牌主张和“自在由我，柯尚生活”的文化内涵。

【记者】我们看到在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与开拓，“大家居”理念正悄然流行。您如何看待“大家居”这一概念与趋势？您的企业目前有没有向“大家居”方向发展的动态呢？

【罗总】“大家居”生态链的话题非常好，企业迎合消费者的需求进行扩张，抢占市场先机，这是积极发展的行为。但我们柯尚木业主张专注主业，所以柯尚木业会继续主攻木门行业，定位中高端，Konson柯尚用独具特色的品牌个性，深厚睿智的品牌文化，科学系统的品牌规划，匠心独运的设计理念，不断创新的核心价值观，追求完美注重细节的组织行为习惯，铸就中国木门行业的领导品牌。

【记者】“大家居”给人的直观理解就是大而全，消费者可以在这里满足家居生活一切所需。也正是如此， “跨界、联盟、细分、产品链延伸……”这一个个概念成为了众多家居企业的发展思路与策略。此时我们要关注一个词――生态，可以说每个企业都在努力建立自己的生态圈和生态链。那么请您阐述一下您理解中的“家居产业生态”，您的企业在打造生态圈和生态链方面有哪些作为，或即将采取哪些措施？

【罗总】我觉得生态链是一个严肃的问题。消费者在购买产品时十分关注产品买到家后释放出的甲醋含量和辐射等问题，但是，作为生产者，我们不仅要注意产品对个体消费者的损伤,还要关注到取材方式对环境的影响，作为生产木制产品的企业，我们要注意保护森林，坚持可持续发展，Konson柯尚木门使用的木材来源是“速森林”，即“再生林”，是能够快速繁殖和生长的树木，而原木门的木材来源是采伐“天然林”，会使森林锐减，破坏动植物生存的环境。所以，我们主张从循环经济的角度出发，鼓励林农种植“再生林”，让林农得到价值，又能保护森林，才能使生态链良性循环。