创新是企业生存法宝 网络平台不可或缺

【搜房家居网】您认为一个富有潜力的而且快速成长的企业应该具备怎样的企业品质？

【王显】对于这个问题我从四个方面来讲。第一个方面，企业是否有积极向上和不断进取的思想和理念。第二，是否有持续开发新产品的技术的能力和理念。第三，是否有真正意义上树立服务的理念，服务至上，对客户的承诺。第四，是否真正能够招贤纳士，广聚人才，这是从人力方面来说的。

【搜房家居网】在2010年大家都关注一个词，创新。09年也出现了许多创新事件，比如总裁签售，电子商务等，用一些形式上比较新颖的事情吸引大家的目光去提高本企业的影响力，您怎么看待创新这个词？

【王显】对于创新，我是这么看。企业发展创新是一个法宝，是一副良药，如果没有创新，企业是谈不上发展的，比如我们这个电子商务一块，据传现在中国有3.2亿的网络受众群体，这一部分群体基本具有消费能力，这就是市场未来发展方向，如果企业没有把握好这个部分客户群的话，我觉得可能在销售方面会落后。09年我们跟搜房网进行了几次合作，搜房网给我们做了几次单品团购，效果非常好。这种效果不单单是带来销售业绩上的体现，最重要是带来品牌上的推广。我们在全国目前有100多家的专卖店，这种推广对他们的影响也都是很大的，09年做的几次单品团购对我们济南公司还有好几个地区很大影响，很多人在网络上看到了伯艺这个品牌。

【搜房家居网】所以这是一个营销手段上的创新。

【王显】是的。我觉得中国网民已经突破3.2亿，所以我认为电子商务是以后不可缺少的一个销售渠道。

【搜房家居网】所以今后您还会在电子商务平台上加大力度吗？

【王显】2010年我们会加大和网络的合作，尤其是搜房网。

资源整合是趋势 实现伯艺质的飞跃

【搜房家居网】王总我想问一下伯艺木门现在在全国的渠道布局是怎样的？

【王显】北京目前店比较少，大概6个。你看2010年居然之间也准备开新店了，我们准备进卖场，在北京市场也打算扩张到12个专卖店，还有我们内部正在成立一个集成办公室，在2010年我们也会做一到两个体验馆。

【搜房家居网】您能解释一下集成办公室的职能吗？

【王显】集成办公室是我们下一步发展的方向，刚刚谈到资源的问题，我们目前全国有一百多家经销商，我觉得光做木门产品是远远不够的。我们现在也进入地板，家具市场，我们生产的实木家具在北京已经有两个专卖店，外埠第三个专卖店正在建立。

【搜房家居网】这些地板，家具的专卖店是和木门开在一起的吗？

【王显】他们是独立的。

【搜房家居网】那么我们向地板、家具等行业发展是我们2010年发展的趋势？也就是产业链的扩大？

【王显】是一个趋势，将是我们的发展方向。

【搜房家居网】很多企业跟你们一样，以前做单一的产品，现在做其他品种的生产，您怎么看待这样的竞争？

【王显】我们有了目前的销售平台资源，增加这些项目呢，是我们有这些资源可以整合，最重要的是这也是家居行业的发展趋势，但我们还在发展初期。

【搜房家居网】您刚刚提到我们今年要开体验馆，能介绍一下现在进度吗？

【王显】选址我们基本有定位。会建立在三环和四环边上各建一个。

【搜房家居网】体验馆我们打算怎么打造呢？

【王显】前期我们打算做成样板间的形式，这样板间会覆盖我们所有的产品链。所有的产品，包括木门，地板，家具，所有开发的产品，木门包括复合门，实木门，还有意大利的新奢华风格家具。家具现在是中式的，美式的正在开发。另外有地板，橱柜，楼梯。刚刚说集成办公室正在成立，就是用来整合资源的，现在很多企业在跟我们合作，我们走的路子一般是整合，收购。

【搜房家居网】伯艺在今年会有大的收购动作？

【王显】是的，今年伯艺木门应该会有一个质的发展。

【搜房家居网】您刚刚说到的新品走的都是高端路线，现在大部分的消费者都是年轻人，经济实力不足，是否有符合他们定位的产品？

【王显】新古典在08年定位是三十到四十岁以上的群体，但是在今年的定位有中式古典，有简欧，这几个方面来定位新古典。我们会把这些产品推广给网络上的消费客户群。

【搜房家居网】您能跟我们谈一下伯艺木门的短期发展目标吗？

【王显】要迅速的加大力度去整合资源，从三个方面来讲，包括销售方面，生产方面及品牌产品方面。销售方面的资源我们会借助外埠的渠道，加大对营销渠道的深入，网络媒体合作，装饰公司的合作，工程项目的合作。生产方面呢，我们今年7、8月的时候对我们的生产资源进行整合过，也收购过，到09年年底也发展到一定的规模，在管理上，生产各方面的完善，我们还会加大和小企业的合作。另外提倡我们的员工拿出几年在伯艺挣的钱投入到项目建设中，因为他们也看到了企业光明的明天。另外我们也上了一些新设备，补充我们产能的不足。在品牌方面，我们通过不断的开发新产品，去抓住和吸引更多的客户来消费我们的产品，通过这方面去提升我们的品牌形象。

【搜房家居网】说到新产品，刚刚说到意大利的新品牌，能透露下名字吗？还有其他新品吗？

【王显】名字暂时不能透露。三月份四月份在北京有两个展会，展会期间我们会把我们2010年的新产品展示和奉献给大家。

【搜房家居网】感谢王总今天来到我们的演播室，希望伯艺越来越有潜力，在市场上的天地越来越广阔。

【王显】谢谢搜房网。在这里也给搜房网的网友拜年，祝大家虎年吉祥，继续关注我们伯艺木门。