泰亨郝东瀛：“守势”转为“攻势”

发布日期：2010-06-24 15:43:33

泰亨公司05年进入兰州市场，由一个木门行业的后起之秀成为兰州市场响当当的木门品牌，兰州市场已经成为公司的根据地市场。泰亨一跃成为兰州木门市场名副其实的第一品牌。“小企业做事，中企业做市，大企业做势”我们在做好每一件事，不断在思路和观念上转变，努力做市场，认准趋势，顺应市场。泰亨木门在兰州大的思路，大格局，已经形成。泰亨在兰州真诚的邀请西部各位经销商及营销经营们，来共享泰亨品牌的辉煌成果！

一、研发创新与科技兴厂，彰显泰亨实力

科技是第一生产力，研发创新是企业实力的体现。泰亨公司1995年成立之初，靠租赁厂房生产。2004年兼并榆次市毛纺厂，终于有了自己的生产车间。到2009年，投资建设占地面积达100亩，建筑面积达5万平方米的新厂区，成为华北地区最大的木门生产企业之一，实现了公司发展的三步跳。泰亨公司之所以能够快速发展成长，与重视科技，引进科技密不可分。公司董事会斥巨资引进正负压吸塑机、大型数控中心、韩国进口转印机等大型流水线设备，大胆引进人才，锐意创新，依托自身优势和生产优势，努力努力创造更高附加值的新的产品。研发和创新把木门行业引入了一个新的时代，而泰亨则恰恰领先这一步。2010年公司相继在免漆生产线开发了泰亨CPL木门和泰亨印象1515木门。泰亨CPL木门，包含了新的木门营销概念和技术优势，利用环保材料，采用一体化数码成型技术，契合了目前国际倡导的低碳理念，实木感强，它的推出，必将掀起一次木门行业一次全新的视觉革命。泰亨印象1515木门，运用目前国际流行的ARTDECO搭混风尚，汲取西方印象派的艺术灵感，集合经典艺术与先进的制门工艺于一体，采用了凹凸镶嵌、平面搭配、艺术组合等技术，把门当做艺术品去生产，每一扇门都会带给你艺术的享受。它的推出，将激发起年轻的客户群体消费热情，为木门的终端销售带来新的利润增长点。独一无二的差异化产品设计，必将引领行业的发展，推动终端的销售，为广大经销商提供更大的利润空间。

二、精益有效与质量控制，是泰亨平稳较快发展的保证

谈到扩产和新建，就谈一下精益有效这个话题。精益有效源于精益生产管理方式，是一种现代管理中最为积极和活跃的方式。我们围绕精益生产方式，精心规划，力求有益有效、厂区布置、厂房建设、设备流程、三废处理等，一定要建设在科学规划上。此次搬迁扩产和新建后，公司基本实现了节约能源、节约材料、降低成本，提高了质量，优化了服务。在质量控制方面，进一步实施“零缺陷产品出厂”制度，建立企业内部全额索赔制度，建立了一整套内部质量管理体系，也由原来的质量管理提升到了质量控制层面上。今天我给各位经销商表个态，请各位经销商放心销售，我们要做到“零缺陷产品出厂”，扫清各位的后顾之忧。

三、市场呼唤培训，顺应市场，培训先行

随着网络的发展，网络营销也是我公司发展的独有利器。公司依托网站建立了在线对话窗口，建立了泰亨QQ论坛留言板，泰亨博客以及泰亨短信新闻网，与建材网、亚太家居网、央视迅传传媒等国内知名网络企业合作，网络逐渐成为公司品牌的核心竞争力。泰亨公司在国内有将近400多个经销商，经销商管理成为公司目前的当务之急。面对激烈的市场竞争，终端门店销售人员的能力日益凸显。市场呼唤培训，希望能有一个途径能够迅速提升终端销售人员的能力。为此泰亨公司今年推出了在线培训频道，经销商可以通过在线下载音频培训资料，对门店销售人员进行产品知识、销售技巧、门店管理、现场导购等技能培训，在线培训频道提升了终端销售人员的素质，又可以通过在线频道把公司的营销政策和策略及时贯彻下去，加强了经销商的管理，最终达成厂商共赢。

四、品牌营销是方向，坚持三位一体的营销模式不变

为了提升泰亨的品牌，提高综合竞争力，泰亨公司采用了多种形式、层出不穷的营销手段和策划方案。不断的汲取国内外知名品牌的营销服务理念，完善自身营销服务水平。泰亨公司一直在营销上走在市场的前沿。公司先后从渠道经销商预付款奖励政策到品牌说明会，木门下乡活动，开业促销会，经销商培训会等方式进行全方位的品牌营销。多种形式的营销，极大的调动了经销商的积极性，提升了公司的整体品牌形象。

免漆系列产品，因公司历史原因，品牌建设一直滞后。为了推动免漆品牌建设，业务经营一部制订了一系列的品牌推广计划。决胜终端，终端为王，靠的是阵地战，修筑好的阵地，是终端取胜的前提。为此公司加大了对展厅的装修投入以及样品门的支持力度，实现了终端形象的统一化。公司在终端营销上，将继续坚持采用以木门、地板、柜门板销售的“三位一体”经营模式，采用代理制和经纪人托付制度相结合，实现网络下沉，强化三四级市场的管理，开发乡镇农村市场，以 “县级树形象，村镇要销量”，深挖市场潜力，逐步提升泰亨品牌的附加值，给广大经销商带来丰厚的利润空间。

五、信誉和荣誉，是泰亨人孜孜不断的追求

随着对开的开放和国际化进程的加快，我国已经进入了品牌竞争时代，创建品牌、宣传品牌、保护品牌、发展品牌、走品牌之路在泰亨的上上下下已经形成共识。信对客户、义聚员工、诚报社会的经营理念，受到了业内的一致好评。2004年公司通过了ISO9001:2000国际质量管理体系认证；2005年公司成为中国《木质门》标准起草单位；同年成为中国木材与木制品流通协会木门专业委员会常务理事单位；2006年公司入选“中国木门30强企业”；2007年12月公司成为首批木门行业CTC中国建材产品质量认证企业，同年被中国木材流通协会木门专业委员会授予“新锐企业奖”；2009年公司荣获“中国著名品牌”称号。2010年公司被授予“中国木门行业诚信30强企业”；不久前公司正式成为中国木材与木制品流通协会木门专业委员会副会长单位。泰亨人获得了许许多多的荣誉，在荣誉面前，泰亨人不骄不躁，把晋商文化融入到企业当中，为荣誉和信誉而战，是泰亨人孜孜不断的追求。

随着市场的发展，代理制逐步向物流配送制发展是市场发展的必然趋势，大客户会员制也必将成为公司决胜终端的终极目标。业务经营一部围绕董事会的整体发展战略，制订了由“守势”转为“攻势”的市场策略，将免漆分为市场部和销售部两大部门。市场部进行开拓新市场，发展新客户的工作；销售部进行维护原市场，巩固老客户的工作。2010年前旧制经销商仍然沿用代理制。为了更好的掌握渠道和操作市场，逐步（由代理制）向物流配送制过渡。2010年发展的新制经销商采用物流配送制和大客户会员制并存的销售模式。在渠道的管理上，延续市场交易化，经营一体化的策略。把发展渠道经销商及经销商进行资源整合，作为2010年发展的主要目标。将淘汰业绩差的经销商，扶持优秀经销商，支持多元产品组合参与市场竞争，逐步实现大客户会员制管理作为渠道管理的终极目标。

2010年，泰亨提出了新的企业运作模式，业务经营一部逐步由“利益中心”向“费用中心”转变，进一步实施“零缺陷产品”出厂制度，逐步建立“内部全额索赔”制度，使公司在业务、行政、生产等环节上，逐步责任到人、责任到事，进一步建立和推动适合泰亨发展的现代企业制度。

增长是公司的引擎，是发动机。增长是公司未来的战略。我们的企业要想实现长久的发展，必须保持企业的创新以及持续不断的销售增长。为此，业务部制定了市场部的三人业务组合增长，实施了以免漆产品和泰亨CPL木门、印象1515木门的产品组合增长策略。我相信不久的将来，我们公司必将成为未来持续增长的公司，兰州市场也必将成为持续增长的市场。

面对激烈的市场竞争，品牌是决胜市场的唯一选择，泰亨公司愿与各位经销商一道，致力于品牌建设，同舟共济，携手共进，奋力把泰亨品牌建设成木门行业的佼佼者，成就厂商共赢的美好明天。