振奋精神，坚定信心，
稳中求进，理性发展
日月如梭、岁月如歌，几多风雨、几多困惑。
2011年已经成为历史，我国的木门窗事业又翻开新的一页。一年来，国际形势动荡不安，而国内市场却波澜不惊，平淡而冷清，春季装修高潮缺少了温度，金九银十也显得毫无生气。这一年，整个房地产形势持续低迷，家居市场冷清而萧条。促销花样不断翻新，竞争手段激烈空前。有消费需求潜力，但消费动力不足，观望、比较、等待的消费心理越来越强。
大环境下的木门行业也在经受着沉重的考验，原辅材料价格上涨，劳动力资源紧张、劳动力成本增加，通货膨胀得不到有效抑制。资源在减少，物流成本、营销成本也在大幅提升，导致利润空间下降，企业缺乏发展的后续动力。很多企业为缺少得力的生产技术人才、销售人才而忧愁，一些不成规模的小企业黯然神伤，走上下坡路，整个行业开始进入实力与技术决逐期。但是，透过密布的彤云，依然能看到灿烂的阳光。虽是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。过去的一年，由于协会、社会各界媒体持续不断宣传产品质量、售后服务双承诺企业（也就是大家说的30强企业），并在30强企业中率先倡导以八荣八耻为核心的行业自律公约，以此净化行业、净化市场，维护正常市场秩序，稳定市场阵地。同时也极大地、有效地提升了30强的品牌形象和市场知名度，奠定了30强企业作为行业中的主流、骨干、核心地位。绝大部分都保持了强劲发展和持续发展的势头，产值都有所增长，多数企业增幅超过20%以上，成倍增长的企业也大有人在。产品质量、售后服务都很到位，社会反映良好，成为工程与消费者的首选，这是行业的主流、行业的方向与希望。也是我们对这个行业充满信心的基础。经过对全国各地区木门企业分析预测，2011年，全国木门行业2011年总产值达到880亿元，较2010年增长16%。被协会授予套装门之都的重庆，木门年产值实现73亿元，木门之都的江山市实现40.25亿元。总体增幅超过10%。国际经济形势风雨飘摇，出口尚无较大突破，但处于稳步提高之中，2011年，木门出口实现5.79亿美元，较2010年有小幅增长。
总体形势是乐观的，木门窗行业在稳步向前发展着。
任何事物都有一个成长、发展、成熟的过程。木门行业是一个刚刚兴起的行业，才冲出起跑线，处于发展之中，优胜劣汰也刚刚显现，真正的整合期尚未到来，还有一段千军万马齐向前的历程。实力较强、规模较大的企业属于第一方阵，数量不是很多，产值过亿者仅40家左右，通过5、6年的快速发展，已经出现一批领军企业，应该说30强企业就代表了行业中的主流，而润成创展、金迪、万家园、星星、孟氏、TATA等更是30强中的佼佼者。相信：经过发展高峰期，一些大品牌逐渐浮出水面。营销网络不稳固、营销手段落后，产品质量和售后服务较差的企业将退出行业的大舞台，整合的速度会加快，优胜劣汰，这就是市场规律。历经磨砺的木门行业，整体发展态势会更加正常与健康。
在当前形势下，就企业的发展及如何面对市场讲几点看法和建议，仅供参考。
一、坚定信心
花落花开，升降起伏乃世间万物之常态，不经风雨怎见彩虹？花落自有花开日，蓄芳尚需待来年 。
我国国民经济20年来持续高速发展、居住环境的不断改善以及房地产业在国民经济中的重要地位，加上人民生活水平的不断提高、中国民众中蕴含着巨大的消费需求，消费需求是保持经济增长的恒久动力，是改善民生的重要途径。现今的中国，衣食住行五大消费要素，住，位居首位，在政府房地产调控政策的实施下，尽管交易下滑，市场清淡，但刚性需求的能量并未释放，市场潜力在积累、在沉淀。这些因素，都是行业发展不枯竭的动力源泉。同时，调控也是为了使房价合理回归，其目的是要进一步促进房地产市场长期稳定健康发展。
因此，我们坚定地认为，木门窗行业的小环境依然乐观。在当前形势下，对市场首先要有信心，坚定信心、心态平和、开拓思路、主动出击。冷静面对，多想办法，少一些怨天忧人。但任何情况下都不能丧失信心， 信心是我们事业成功的基础，也是事业前进的动力。

• 理性发展

在当前市场不景气、形势不明朗的情况下，要稳中求进，我们坚持强调理性扩张、做到可持续发展。知己知彼，知己是要制定可行的企业发展规划，同时看米下锅，有多大能力办多大事，不可超越自身能力，高负债经营。知彼者，是要了解市场动态，产品供需形势以及行业发展状况，国内外市场走势等。扩张不单纯指规模的扩大，而是有广泛的内涵，也不单纯追求产值产量，要稳定供需平衡局面，避免供大于求过早出现，找好市场定位，产品定位，不盲目增加和自身产品定位不一致的产品品种，不能看什么挣钱干什么，一定要做好自己的品牌产品。
努力提高科技含量与产品附加值，调整产品结构，调整经营思路，改变经营模式。培养人才、用好人才，保持人才队伍的相对稳定。
加强设备的武装，提高机械化程度是提高产值、产能、稳定产品质量的有效途径之一。
企业发展过程中注重优化升级，这是众多企业今后生存的战略性法宝。

• 练好内功

夯实产业阵地，杜绝内部跑冒滴漏，加强定额管理和成本核算，于细微之处节流降成本，降低成本不是偷工减料、更不能降低产品质量。加强职工工资与福利待遇水平，保持员工队伍的相对稳定。努力保持一定盈余，保证企业发展动力。夯实营销阵地，建立一个经营点就要存活一个、成长一个、壮大一个，同时巩固好现有的经营阵地和经营区域，站稳脚跟再拓展。掌握现代营销理念和模式，必须迎合消费者的心理和采购模式。
五、维护市场秩序
努力做大做强企业，但不以老大自居，谦虚谨慎，树立行业中的主流与核心，建立行业中坚，形成行业中的正气，规范市场，维护市场秩序，特别是和劣质产品不打价格战，应该以品牌的形象和影响将劣质产品挤出市场。使伪劣产品无立足之地，消灭恶性竞争的土壤。
六、大力开发国外市场
近几年，虽然木门出口增幅不大，但出口渠道、出口国别在增加。出口到北美洲和欧洲分别有所下降, 但出口到大洋洲和中美洲却大幅增长，说明欧美经济形势不好，也说明国际市场很大，东方不亮西方亮。随着中国木门行业的大发展，我们乐观的预计，中国木门产品在国际市场影响越来越大，很有可能在国际上刮起一股中国木门的消费风。因此我们应眼光放长远，留意国际市场动态和信息，充分利用渠道与资源，量力而为，适量出口，注意防范风险，开拓国际市场，打造中国木门品牌，宁缺勿滥，彻底扫除中国产品低质、低价的市场印象
七、高调宣传30强品牌
当前的市场，今后的市场、永远的市场都将是品牌的天下，狠抓产品质量、售后服务，树立良好的品牌形像，是永恒的市场宗旨与商业道德。新的一年里，我们将继续大力宣传30强品牌，利用多种宣传渠道，纸媒、网媒，手机短信等，以多种形式，持续不断广泛深入进行宣传，继续提高30强企业知名度和影响力，强势占领市场。当然，我们的30强企业也应珍惜这项荣誉，勇于承担社会责任，更加严格执行10项承诺，严把质量关，把服务水平提升一个新高度。
2012年经济工作和调控政策已经定下基调：大政方针不会有大的调整，依旧是积极的财政政策和稳健的货币政策，继续处理好保持经济平稳较快发展、稳中求进，牢牢把握发展实体经济，扩内需着重改善民生，坚持房地产调控不动摇。因此明年的市场形势不容乐观。中国木门窗行业也将经受更加严峻的考验，市场竞争会更加激烈，要积极、平静面对现状。回顾历史，哪一年没有困难和问题？哪一年的道路是平坦的？多少老革命遇到了新问题？少说丧气话，把腰杆挺起来，天塌不下来！
2012，让我们振奋精神，共同努力，续写木门窗事业新辉煌！会当凌绝顶，一览众山小。大浪淘沙后，浓缩的必定是精华。
衷心祝愿朋友们，在新的一年，保持斗志，相信自己、相信市场，想好措施沉住气，与经销商团结一致，坚定不移的走好自己的路，发力2012！