随着中国城市化进程的发展，中国的房地产行业正在经历高速发展的时期，随之也带动了下游家居建材行业的发展，木门行业应运而生。据建设部房屋政策研究中心统计，中国2008年木门市场的需求在600亿元左右，但是只有40%是投入工厂化的生产的。全国目前有3000家工业化生产的木门厂家，每年销售额达到5000万元的大概只有40家左右。而目前消费者对木门的需求太个性化，所以导致了木门产业的品牌杂乱，生产无序，没有真正的国家标准，有的企业租一个厂房，拉上几十个工人就做一个品牌了，他也有专卖店，只要能赚钱就做，赚不到钱就撤。中国的木门行业正在呼吁大品牌和大企业，树立行业标准，提高行业门槛。

 

    创下木门行业的“合雅速度”

 

    全国知名的上市公司大亚科技集团，经营木业、包装、科技、汽配四大产业，旗下的圣象地板极为知名。在看到木门行业的良莠不齐之后，决心以大鳄的实力投入木门行业。于是从2008年年初到八月的短短的半年时间，在一块空地上，圣象・合雅木门完成了从建厂到生产的过程，创造了“合雅速度”。 “以前我是做板材的，对于木门一窍不通。”对此，圣象・合雅木门的总经理康伯年笑言当时自己也是两眼一摸黑。2007年年底董事会主席和他谈了三个小时，称给他30天的时间，要给董事会一个证据，证明木门这个行业可以去做。

 

    经过一年艰苦卓绝的努力，今年圣象・合雅木门的专卖店已经超过了300家，今年上半年，圣象・合雅四川分公司开了24家专卖店，湖南分公司开了15家专卖店，浙江分公司开了20家专卖店。渠道开拓可以说是走上了一个新的台阶。

 

    目前圣象・合雅木门的产能已经有点跟不上市场的需求了，所以公司正在进行技术改造，上马全球最新的木门生产线。销售热点的区域主要集中在四川、湖北武汉、湖南以及江苏本地市场。

 

    圣象・合雅要做行业一流

 

    圣象・合雅上上下下，自成立之初，就有一个愿景：圣象・合雅要做行业一流。

 

    经过一年多的努力，圣象・合雅木门树立了几大优势，第一就是品牌优势，是木门行业的大品牌，借助圣象品牌的影响力，因为圣象品牌价值据估算在7815亿元人民币。第二就是资本投入是行业最大的。第三就是标准化，品质保证、供货周期短。第四就是产品丰富，圣象・合雅有五大系列产品：原木、集成材实木、复合、免漆的、混水漆，反正总有一款适合消费者。圣象・合雅的产品战略是走大众化的精品路线。第五就是渠道商的优势，圣象・合雅寻找经销商，看重的是与企业的思想和战略目标是否一致，代理的产品并不只是卖一个产品赚钱，更重要的是要当成事业来做。

 

    在销售渠道上，圣象・合雅木门也形成了自己独有的优势，圣象・合雅木门的销售渠道主要有三类：渠道商、工程、外贸，以全国的渠道代理商为销售主体。所选择渠道商在当地的建材行业都是比较强势的，要么是从事木门行业多年的，或者是圣象地板的代理商。工程方面他们正在和全国多家知名的地产开发商合作，比如和格力地产的合作，一个项目就是一万套木门，圣象・合雅木门已成功地成为上海世博会的木门供货商之一。外贸方面已同国家的一些项目开始合作，并同一些国际知名的建材渠道商在洽谈合作事宜。

 

    目前圣象・合雅木门已经成为木门行业的一匹黑马，在消费者当中，成为极具知名度的品牌。今年圣象和合雅已经形成了联合，原来的合雅木门正式更名为圣象・合雅木门品牌，从2009年7月1日开始，公司的管理正式纳入圣象集团管理，现在也有很多圣象的经销商加入到圣象・合雅木门的销售当中。未来将用三年的时间把圣象・合雅木门打造成全国木门行业的第一企业。未来的工作重心一是提高产品品质，二是提升品牌形象。

 

    2009年7月31日，中国木材流通协会木门专业委员会张国林会长一行视察圣象・合雅木门丹阳工厂。张国林会长一行参观了圣象・合雅木门生产车间和样品间。在样品间展厅的留念墙上，张国林会长挥毫写下 “合雅木门，中国门业的航母！”的高度赞誉。2009中国木门行业年会上，合雅木门荣获中国木门行业新锐企业奖。

 

    推广标准门圣象・合雅推动行业标准的树立

 

    目前，木门行业总体来说还比较年轻，工厂化生产也就十年左右的时间，行业中小的作坊式企业还比较多，对木门行业的影响比较大。行业还没有国家标准。木门这个产品很多环节的隐蔽性很强，消费者不容易了解产品内部结构，所以需要有国家标准来规范这个行业，圣象・合雅木门也在致力于行业标准的制订。木门行业将会迎来一个洗牌的过程，促进行业健康发展。

 

    推广标准门是圣象・合雅木门的营销战略，标准门需要规范工艺标准、服务标准、零交货期。需要企业有强大的资金实力，圣象・合雅木门可以说是目前国内木门行业中资本金最强的集团公司介入的企业，企业从开始创建就是按着规模化、高起点的目标在建设，标准厂房、自动化程度高的专业设备、合理的车间布局，完善的除尘系统等，这是企业做大做强的基础优势。标准门还包括标准的服务流程，圣象・合雅是参照圣象地板多年来总结出的服务流程来制定的木门标准服务流程。圣象・合雅木门致力于标准门的推广，是希望木门行业制定出国家标准，也是企业做大做强的基础。现在有些同行的企业也很关注圣象・合雅的标准门，一些木门厂已经在跟进了。圣象・合雅希望以此举引导整个行业的规范发展。