【论坛背景】中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会自2004年成立至今，已有十个年头。十年来，中国木门行业产值由最初的170亿元发展到过千亿，协会会员队伍不断壮大，汇集了全国主流木门品牌，培育出众多领军企业，引导行业健康有序发展。
    十年是行业发展的里程牌，这期间木门行业同仁们携手同行，感受风雨，经历彩虹，创造出了一部从无到有的开拓史。为了共同庆祝中国木门行业成立十周年，木材与木制品流通协会与搜房网特邀国内各大木门企业及其下游产业涂料企业齐聚一堂，共话木门行业的前世今生，并开启2014年（首届）中国木门文化节。

    【论坛时间】2014年7月31日下午14：00

    【论坛地点】搜房演播室

    【论坛嘉宾】 
    中国木材与木制品流通协会会长 张国林
    龙甲木门董事长 荣绍纯
    山东鑫迪总经理 张志华
    TATA木门总经理助理 张岩
    百德木门董事长 马洪伟
    嘉宝莉涂料家具漆事业部市场总监 郑建林

    【精彩观点】

    【张国林】中国木门行业发展很快，但是跟国外先进国家发展水平还是有差距，我们要走出国门学习人家的东西，把人家的经验学过来，使我们得以提高。企业要做到理性看待这个行业，做到理性发展不盲目投资。因此现在更希望大家要往前行的方向看。

    【荣绍纯】中国做木门有几千家，未来十几年淘汰国内几十家或者几百家，在这个过程当中，第一企业要是不发展了、不创新了，肯定就没有生活的空间，没有利润可赚，老百姓对你的品牌就不认可。所以我说做一个企业要理性发展，理性发展不是不发展，不能中间夭折，一定向最完美的方向发展。

    【张志华】企业首先要解决系统化、专业化、规模化这些问题，然后再迅速扩大化，我相信我们这个团队通过品牌化运作，把我们木门做成中国最大的制造机器。每个企业定目标要定大的，要有梦想，一个企业如果没有梦想、没有目的那这个企业根本没法发展，所以我们在这个团队一定有一个口号“要做中国最大的木门制造企业之一”。

    【张岩】现在客户消费的观念不一样了，原来买门还是看看样子，在家里让工人生产，或者到专卖店选。现在只需要在家里选，通过互联网可以完成订购，而且非常快。 我觉得木门行业有可能成为未来十年家居行业新型的产业。我们企业，包括协会在未来十年，个人认为应该前景非常好。

    【马洪伟】一个品牌、一个企业的核心竞争力在什么地方，我们百德木门做了很多思考。我们对木门设计方向的研究、以及老百姓的需求做了很多尝试。十年来我们感受到这个行业从无到有，现在是势不可挡的劲头，而且木门不仅仅是木门，我们最近出了高端的整装，包括门的配套产品，柜子、橱柜都是我们的产品，最终发展成跟家居共同相关的地方。

    【郑建林】我们做家居类产品，这个领域更多方向是为千家万户家庭带去更舒适、更健康的生活感受，环保即健康。社会责任这方面，目前家居行业也有有关企业回馈社会的活动，一些大的家居领域企业做一些助学，我想未来十年发展中，木门企业也会涌现出一大批为社会创造财富同时回馈社会的优秀企业。

    【论坛话题】
    一、中国木门行业十周年庆典致辞
    1、协会领导为“中国木门行业十周年庆典”致辞
    二、中国木门行业上一个十年发展的总结
    1、回顾十年前的木门行业
    2、十年间木门行业经历了哪些变化？
    三、中国木门行业下一个十年的展望
    1、木门行业未来十年发展展望关键词
    2、十年后，我的企业……
    四、中国木门文化节启动
    1、协会领导介绍中国木门文化节的内容及举办的意义
    2、企业寄语
    3、现场宣布木门文化节正式启动！

    以下是《2014首届中国木门文化节启动仪式暨十周年庆典》大话直播现场实录：

    【主持人】大家好，欢迎来到搜房大话家居的现场。今天是我们木门行业在2014年的一次聚会，所以我们很荣幸地邀请到了木门协会的领导和木门行业领军企业的各位老总做客搜房，首先由我来介绍一下到场的嘉宾，他们是：中国木材与木制品流通协会会长张国林、龙甲木门董事长荣绍纯、山东鑫迪总经理张志华、TATA木门总经理助理张岩、百德木门董事长马洪伟、 最后一位是来自木门下游涂料行业的嘉宾，他是嘉宝莉涂料家具漆事业部市场总监郑建林，欢迎您！

    【主持人】欢迎各位到来！我们今天的主题是2014首届中国木门文化节启动仪式暨中国木门行业十周年庆典，大家都知道木门行业自2004年成立到现在已经走过十个年头，这十年木门产业由最初的170亿左右，现在过了千亿。协会的会员不断壮大，邀请各位来到搜房，首先庆祝木门协会成立十周年，首先邀请张会长讲两句。

中国木材与木制品流通协会会长 张国林

    【张国林】到搜房很多次，这次有龙甲木门、山东鑫迪、TATA木门、百德木门还有盟友嘉宝莉，和大家坐在一起共话行业大事和小事，总感觉很亲切。另外拉拉家常很亲切，很愿意参加这种活动，通过这种活动能使更多企业获取有益的东西。今天我们主题是“共话木门行业十周年”，我们这个行业从无到有、从小到大，这里边凝聚众多木门企业的心血，能够从2004年170亿到2013年的1040亿突破千亿元大关，都和在座以及行业众多的企业大家共同努力分不开的。行业成绩取得、行业的规划和在座、还有众多木门企业真是紧紧联系在一起。我想通过我们这个活动首先更好组织起行业中健康、核心的传统，因为只有一个积极、向上、方向走的很正这种核心团队、骨干团队才能引领或者引导我们整个行业向前健康有序发展。同时通过我们十周年庆典大家坐在一起，总结总结经验，看看以前的成绩，更好探索今后，很有意义。在这里首先感谢我们盟友搜房家居能够为行业兴旺发达呐喊助威，可以说我们军功章里有我们一半，也有你们一半。

    【主持人】谢谢张会长，我们回想一下十年前木门行业是怎么样？当时产品和市场怎么样？大家有没有一些记忆深刻的故事能够分享一下？先由龙甲木门的荣总分享一下。

龙甲木门董事长 荣绍纯

    【荣绍纯】协会从2004年成立，当时成立协会的时候，是在咱们南城的京西宾馆，当时就20多个人，我们想这个行业将来会有发展、会有希望。那时候第一次会议开完以后，当时会员只有十几家，到现在为止，我们这个协会一共600多家会员，可以说在这十年当中，咱们木门流通业协会做了很多工作。从企业来说，拿龙甲公司来说，从开始做的不太大，到现在产值过亿，这是一个比较艰苦而且又有发展的过程。可以说咱们协会在咱们行业当中起到沟通、互相了解的桥梁作用。协会这么多年来，经常组织各个木厂相互学习、相互参观，也促进各个企业的发展。原来咱们这个行业主要是小企业比较多，大的企业不是特别多，而且产值都很低，而且这个行业门槛比较低。可以说30人可以做木、几百人也有，上千人工厂也有，但是从未来企业发展来说，从小工厂变成大工厂，没有品牌变成有品牌，这几年明显大家都看得到，木门行业品牌在逐步上升，不管电视里还是网络上，木门品牌已经家喻户晓。

    【主持人】下面有请山东鑫迪张总分享一下。

山东鑫迪总经理 张志华

    【张志华】我最大的感受十年前做木门到家里去做木门，包括建筑木门压一下钢板的木门，到04年成立木门协会，家庭式作坊到工厂化、规模化生产，因为生活水平提高，我们家居生活环境改善，现在又提倡私人定制。我们山东鑫迪公司也是从3亩地到100亩地，到200、300亩地，不断扩大。而且从原来半手工、半机械状态到现在面临改造升级，精细化生产。我感觉这十年，企业包括行业都在同步进行发展。我想未来整个行业的趋势是，第一个满足刚性需求，年轻人结婚包括农村改造，刚性需求有，但是更大一块是人的生活水平提高，要改善生活居住环境，这一块今后企业面临走高端市场，这是一个更大的亮点。谢谢！

    【张国林】我先简单点评一下，我们木门行业原来不是属于一个行业，都是现场制作，也没有形成规模，也没有作为商品进入市场。发展到现在是一个有声有色的行业，在十年里头确实是飞速发展。 这里边我们在座这些企业都是功不可没。刚才荣总说的，龙甲可以说它的规模不是很大，所以在我们去年底进行企业等级划分的时候，根据他的企业申报一级企业，他不追求太大，而且从内部挖掘潜力，提升它的产品数量、提高产量，促进产能的提高，而且注重产品的质量稳定、品牌的宣传，可以说稳扎稳打，这样的规模下能够产值过亿实数不易。宁可做的稳当一点，不盲目追求很大。 山东鑫迪张总也有一个特点，他们起步比较晚，他们班子从董事长到张总、下边领导都是30多岁的小伙子，就是这四五年看着他们一步步发展起来，到现在资产有两三亿。另外在木门品种上，包括他说的橱柜、家居等各方面走的很快，不断创新，每年都有新的发展。

    【主持人】感谢张会长的点评，下面由TATA张总。   

TATA木门总经理助理 张岩

    【张岩】木门行业是非常有意思的行业，应该是家居行业相对发展比较晚的行业，在02、03年的时候北京主流的家具卖场基本没有出现木门专卖店，当时木门和铝合金门、推拉门一起卖，甚至卖木门只卖门扇，在后期我们协会成立以后，套装门概念才逐渐传递给我们客户。正是跟张总讲的一样，04年以前70%都是到现场客户家做，但是我们今天再看中国木门行业，已经跟十年前相比差距非常大。我们单厂产能能够做到30以上全国有不少，明我们行业快速发展。 行业发展离不开很多企业家、员工、从业者努力，纵观过去十年，从木门只是居室配件，变成成品套装门，到现在木门消费文化。可以看到我们终端木门风格和给客户的感受千差万别，我们客户选择面更大，不仅说明我们行业发展，也说明我们国内生活水平和我们对家居水平需求逐渐提高。 十年我们产品不仅发生很大的变化，从最开始的手工，TATA最开始还没演播室大，现在变成设备生产基本自动化，这个变化对未来十年奠定非常好的基础。而且现在客户消费的观念也是不一样，原来买门还是看看样子，在家里工人生产，便于到专卖店选。现在只需要在家里选，通过互联网可以完成订购，而且非常快。 我觉得木门行业有可能成为未来十年家居行业新型的产业、一个平台。那么我们企业，包括协会虽然过去十年，但是我们未来十年，个人认为应该前景非常好，我们还有很多要求。虽然发展十年， 我们自己跟国际先进工厂比，还是有很大的距离。

    【张国林】说起TATA，应该说这个圈里边大家都知道，或者市场上对TATA品牌木门都比较认可，也可以说TATA是我们这个行业里边一面旗帜，发展非常迅速。因为现在基数非常大，他们在2013年产值我了解居于第二，已经八十亿产值。这里边跟他们领导班子比较年轻、比较团结有关，一个企业如果领导班子经常换，他的事业肯定受阻。他们很团结、很真诚，互相之间不争权夺利、没有不和谐的声音。再一个他们各种理念比较新，每次创新都走到别人前面。我们老说一个企业一个事情、包括一个产品出路在哪里、前途在哪里、活力、动力在哪里？创新里边内涵很多，包括多层面。他们一个迎合市场需求，简约而不简单，所以他们做的都是简约风格，根据市场定单比较大制定市场策略。 再一个营销策略，从前几年总裁签售、甚至总裁封顶、最后大卖场搞各种活动，还有电商，电商可以说也是TATA涉足这个领域比较早的企业之一。因为木门产品比较特殊，看大小还得上门量，但是我们销售模式领域一场革命，我不是希望大家都使用电商，但是根据自己的需要。从这个方面TATA走在大家前面，也成为我们行业众多企业学习和效仿一个榜样。今年从现在发展来看，他们增长幅度起码有30―40%以上，因为基数大70亿，很多企业都向他们学。要我说是学习他们的精神、学习他们的思路。  

    【主持人】张会长对TATA评价非常高。下面有请百德木门的马总分享一下。

百德木门董事长 马洪伟

    【马洪伟】我感受比较深。88年我到北京进入木门行业，刚开始就是现场做门，后来开始做装饰公司起家。装修公司对木门理解更深，装饰公司需求随着高端的精装修房地产、酒店，大量的高档的装修需求，在现场已经满足不了需求，所以那个时候有点倒逼我们套装，从04年到今天确确实实是我们木门特别快的成长期。当然我们门厂做到今天，2004年成立北京规模还算比较大，但是现在看无论单厂多大规模都有限，更多我们要思考一个品牌、一个企业的核心竞争力在什么。我们百德木门做了很多思考，我们对木门设计方向研究、以及老百姓需求做了尝试，我们去年推出新款比较流行的简欧、以及手绘、套色比较时尚的风格，经常有一些设计方向正好和TATA相似，确确实实在考虑发展方向。你问十年有什么感受，我们感受这个行业从无到有，现在势头是势不可挡的劲头，而且木门不仅仅是木门，我们最近出了高端的整装，包括门的配套产品，柜子、橱柜都是我们的产品，最终发展成跟家居共同相关的地方。

    【张国林】再点评一下，刚才马总已经说了，原来他前身做装饰装修，正因为他有那段经历，所以奠定做这个产品有了自己的底蕴或者具备硬件的条件，所以在当时看，包括现在看，在北京这个圈子里边，他的产值规模还是不小的。硬件有了，他有做好产品的基础，前些年，因为他前身搞装修，包括他的装修公司具有一级资质还是比较高的。他们过多重视工程如精装修工程和饭店装修，而有一点忽视市场。但是这个市场我们必须得重视它，而且必须得投入很大精力，这个是最后靠他起家的机会。 因为论风险里边，在市场里边风险很小或者没有风险，作为其他随着国家政策某些调整，都会有一定变化条件。只有市场像柴米油盐，军中不可一日无粮一样，所以这个市场面对诸多老百姓，针对每一个家庭，所以这个市场是抚养你、培养你成长壮大的基地。 这几年马总意识到必须两条腿走路，不能肯定一个、否定一个。长项继续发扬，短项也要发展，市场必须占领，而且是提升品牌形象、提升市场形象，让圈里边、让老百姓消费者、让社会了解你这个品牌、知道你这个品牌基础。所以这几年他们意识到，过去有一点走偏，一条腿走路，根据你这方面的资源慢慢开辟。总之，他们意识到自己某些不足，百德木门开始在市场扬名力万。既然知道自己不足，大踏步赶上来，今后一定有很大的发展，市场里边必定有他们的份额，因为他们具备把产品做好的基础。   

    【主持人】谢谢张会长，下面是嘉宝莉，嘉宝莉也是木门行业重要的涂料供应商，有请郑总谈一谈，十年前木门和涂料什么关系？以及有什么印象？

嘉宝莉涂料家具漆事业部市场总监 郑建林

    【郑建林】首先感谢张会长和搜房给我们这样的平台，跟这么多木门行业元老和优秀企业家在一起交流。应该讲嘉宝莉集团是中国涂料行业做的最大的企业，在木门发展中，我们觉得很有趣的事情是有一些数据可以拿出来跟大家分享，04年木门协会刚成立，04年嘉宝莉正式在行业里边，首先第一次提出木门漆概念，当时年产值是3个亿，到现在随着发展到2014年30亿，刚好翻了十番。以前我们一直有点沾沾自喜，听各位大佬分析感觉进步空间很大，木门十年几十番的速度，也是给我们新的鞭笞。 04年我个人刚刚跨入涂料行业，当时涂料行业经营模式是什么？作为木门漆，提供具有一定性价比的产品，简单的配送服务，偶尔提供颜色配套服务就OK，做到三个方向就占有市场份额。今天需要什么能力呢？来的时候我们也沟通，包括做点对点培训交流，针对木门从生产管理方面，我们从涂装运输管理，协助木门企业规范涂装生产管理。 第二个方面，我们作为木门消费者，越来越关注环保。嘉宝莉也会将环保的社会责任不断传承下去，我们产品要环保。嘉宝莉作为原材料供应商，我们会将这种原材料环保的要素，在木门产品销售中提炼出来，来增强木门销售终端的一个卖点。 第三个方面向很多木门企业经销商和导购，对于涂装出来木门外部产品做卖点提炼，比如木门爽滑程度等。 04年可能一个简单的产品可以打天下，作为我们原材料供应商，现在可能是整套解决方案和服务，我相信行业发展也会让我们碰撞出更多思想的火花。

    【张国林】我老说一个成功男人背后一定会打理辛苦的女人，一个成功的行业，背后一定有原材料厂家努力，涂料就是其中之一。涂料是我们家具、木板表层的漆，再就是墙壁的粉刷、外墙面粉刷也是一种。我们谈到木门漆，又区别家具漆、地板漆，用的配方不一样。  嘉宝莉可以说是我们中国涂料的老大，刚才说2004年的时候3个亿到现在30个亿，应该说我们木门行业大发展也促进他们大发展。过去我们说你想知道李子味道你就要尝尝，要我说要想李子好吃就的改良它，怎么让它口感更好，让更多人选择它、更多人吃它。 所以涂料也应该随着木门行业发展，采取相应的措施，调整你的产业结构。说回中国目前最大形势是什么？两点：第一反腐、第二环保。涂料分很多，油性漆、水性漆等，给他们带来很多课题，大家都呼吁水性漆，水性漆污染好的多，起码没有那么多挥发的物质，这个也是将来我们涂料往下发展的一条很必要的道路。 恐怕在漆面效果还有点缺陷，不像油性漆观感更高，还有成本高，如何降低成本、降低造价，把没有污染的涂料供应给我们，对你们也应该任重而道远。

    【主持人】张会长你做一个总结，我们木门行业十年经历几个阶段？

    【张国林】木门在中国自古以来就是一个行当，在两十年前就是现场制作过去分房子，你父母一代，分房怎么办？都刷的油漆，所以过去产品和现在产品不可同日而语。咱们回到这个十年里边，十年铸就这么一个行业，而且演绎精彩的产品，而且我们产品百花齐放、琳琅满目，而且挑的会使你眼花缭乱，而且没有止境在发展。中国木门产品和国外不一样，国外平板门居多，而且基础材料多用力图板，我们不行，实木复合、纯实木等。这就里边迎合中国特色，包括我们衣食住行、老百姓生活习惯、居住环境、购买理念都具有中国特色，所以中国木门赋予中国特色内涵，人家作为使用，关上门就完了。咱们作为一种装饰，使你房屋的装修能够上档次，另外我们在环境里居住怎么感觉更舒适、更温馨？所以这里边有很多文化内涵，这也是中国和国外木门不同之处。从发展来看，还得有中国特色，一旦看到商机、看到潜在的空间，大家奋勇而上，就像马拉松比赛，刚开始千军万马，你有两三百万可以搞一个，他没钱三五万也可以搞一个小厂，包括现在还有小作坊那就是欺骗市场、蒙骗市场。毕竟它是存在的，所以这里边就有一个建立核心团队，刚才我们是在北京南边北纬饭店，就我们十几个人共商国事、共议这个行业有没有发展潜力？就像1921年中共第一次代表大会召开，从此奠定革命的航船，革命的核心团队开始建立。过去我们还有一句话，东风压倒西风、西风压倒东风，你总得有前进正确的方向，延着正确方向行走必须这个行业核心团队。我们通过第一次会组建这个协会以后，组建我们木门行业核心团队，引领行业延着正确方向发展的基础。这个组建成以后，声势就大了。这是从我们行业核心团队组建上是一个方面，再有一个因为我们产品过去没有标准，在九几年、八几年国家建设部可能有相关的规定，但是木门只是做工程里边某一小项，不是专门针对木门产品，所以没有规定不成方圆，我们针对木门产品在2006年开始实施，制定木制门行业标准，大家按照规矩进行。十年里边我们标准多了，现在有涉及到安装，好的东西能不能很规矩的安装也得有一个标准，还有售后服务，因为这是两个环节，前期质量、后期售后服务，两个环节紧密结合起来。包括怎么做、怎么处理我们有规定。还有实木企业产品标准，还有木门企业等级划分，决定你企业规模大小，能不能得到地方政府重视？能不能成为地方经济发展中一个核心力量或者重要力量。所以对于下一步企业结构调整都有意义。这是标准。 有了团队，有了很好的标准，再有如何展示形象，各种展会，我们在北京、上海、广州组建很多展会，实际一个展示我们中国木门当前发展水平，另外还是一个互相交流、传递信息这么一个最好的平台。所以通过这些展会互相促进，达到共同提高这么一个目的。 再有一个研讨会，通过研讨会，一个是产品包括设备，包括漆面做的更完美，包括市场，对于市场今后朝哪方面发展？我们这些企业如何困难、竞争非常激烈市场环境下如何做到稳扎稳打、最后成为胜出者、避免成为市场中失败者？大家交流经验、也在进行探讨，实际探讨我们前行的方向。还有中国木门行业发展很快，但是跟国外先进国家发展水平还是有差距，我们走出国门学习人家的东西，把人家的经验，包括设备流行什么、使用什么、将来发展趋势是什么，学过来，使我们得以提高。再有每年开两次常务副会长会，相当于中共政治局常委会，还是说核心中的核心、骨干中的骨干，我们大家共商国事、共议国事，行业前进的方向是什么样？谁也不是真的神仙，现在某些领导、某些经济学家也是基于经验判断，但是大家坐在一起共同商量、商讨今后行业怎么发展、包括活动怎么开展？行业最高级别的活动，引导行业延着正确的方向发展。
    所以在十年里边，你看2008年的时候，金融危机那会儿我们就提出来一定要对市场充满信心，国际市场不行，国内市场13亿永远是生你、养你大后方，所以一定重视我们后方，中国的市场。凡是那会儿重视市场，应该说注重品牌培育、有市场形象的他们都得到很大的发展。之前我们号召建立核心团队，要使这个行业能够健康有序的、和谐的健康发展。后几年中国形势不好的时候，一个让大家树立对市场的信心，不能说丧失信心，人无斗志就完了。同时还跟大家如何理性看待这个行业，做到理性发展不盲目投资。所以到现在更希望大家，你往前行得看方向、看中央的政策，国家提出稳中求进、理性发展、提高发展质量、调整产业结构，这些都是我们企业所面临的，你怎么战胜市场能够成为最终胜出者，这些都必须注意。另外想利用这个机会，想告诫各个企业，我们所取得的成绩来之不易，宁可稳重稳打，也不可盲动，如果超越实际能力的做法很可能毁于一旦，成绩取得不容易，一定保存我们革命胜利果实，稳扎稳打看清形势再发展，所以宁可保守一点不可冒进。十年里边很多事可圈可点，太精彩了。每个人都有很多精彩故事，每个人都有很多。

    【主持人】谢谢张会长，刚才我们回顾木门行业上一个十年，我们回顾历史也为了更好的前行，现在想一想木门行业的下一个十年，我们会迎来怎样的辉煌，它的发展方向是什么？大家可以想一到三个你认为，最能表达你想法的关键词。我们手中有一张白纸，可以把关键词写到白纸上。

论坛互动环节

    【郑建林】我谈三个点，环保、价值、社会责任。环保我相信也是未来十年，不仅是我们涂料行业，所有企业家都会走的道路。价值，这点我想TATA张总应该感触比较深，我们最终做家居类产品，这个领域更多方向是为千家万户家庭带去更舒适、更健康的生活感受，环保是健康。价值方面，TATA最近很火的一款门也是给消费者带来舒适的感受，也是企业价值的体现，包括产品价值。社会责任，目前来说大的家居领域企业做一些助学，目前家居行业也有有关企业回馈社会的活动，我想未来十年发展中，木门企业也会涌现出一大批为社会创造财富，同时回馈社会的优秀企业。

    【张岩】创新、规模、品牌。第一创新，因为过去十年应该讲整个木门行业包括大的家居行业，创新的东西还是不少。包括我们套装门、实木复合门、生态门小品类的产品，包括我们营销方式的创新，从专卖店、活动营销、联盟营销、会议营销、互联网结合、网络营销的结合到现在电商，创新的东西非常多。还有我们一系列创新东西，未来十年一定是创新十年，很多需求只有创新才能刺激出来。我们木门相关比如橱柜，一年大概有三千亿市场，地板一年大概八百多亿市场，但是地板有非常强烈的竞争对手就是地毯和瓷砖，而我们木门没有竞争对手，除了门没有别的可选。我们TATA经常拿电器行业老大格力和美的做对比，很多没有空调的地方也有木门，我们销售价格差距不是很大，为什么我们市场刚刚过一千亿，我们很多产品需求没有通过产品创新、原材料创新、营销方式创新把这些需求刺激出来。我觉得未来十年，如果我们行业所有企业都思考创新问题的时候，才更迎合客户胃口和市场需求。 第二个是规模，虽然过去十年从170亿已经增长1040亿，实际现在来看木门行业竞争非常低，单一品牌过十亿企业这几年逐渐显现出来，但是十亿在整个经济领域还是不太高的水平。而木门无论原材料采购也好、生产也好、还是市场也好，逐渐向区域品牌向全国品牌、甚至全球品牌扩张，而扩张核心就是规模。无论哪个细分行业是定制、油漆产品、还是实木产品等也好，如果没有规模根本谈不上任何竞争力。未来十年整个行业会出现很多上规模的企业，这个竞争未来十年相对速度快一些。 第三个是品牌，我认为现在看到行业品牌完全不能叫品牌，只能说他有品牌，但不是品牌。因为十年积淀对一个团队、对一群人时间还是很短，没有完全把优秀东西传递我们客户和受众群体，再经过十年通过我们创新和规模化效应，我认为未来十年以后真正存活下来的品牌，或者表现不错才真正叫品牌。现在行业里无论企业大与小，做的范围是广还是窄，我觉得都不是问题，我们还有很长时间打造符合我们自己性格、符合客户性格的产品。

    【荣绍纯】我写的关键词是“创新企业、理性发展”。我先说为什么叫“理性发展”？刚才张会长说不能盲目扩大，我先说一下，我们龙甲木门做的跟大家都不一样，我们做的是防盗门、防火门、木门生态门，门的行业中我做的最全的。所以我现在做的越全，我越想把这些全的东西跟大家说说。原来做防盗门的时候，我是1995年开始做防盗门，那时候全国遍地都是做防盗门，但是后来这些年，随着时间的推移小企业几乎都淘汰了，而且在大家心目当中，这十几年当中一提防盗门龙甲、日上、盼盼也就这几个。所以做企业理性发展、特别是对品牌非常重要。做企业也是如此，中国做木门有几千家，将来十几年淘汰国内几百家或者几十家，在这个过程当中，第一企业要你不发展了、不创新了，肯定你就没有生活的空间，没有利润可赚，老百姓对你的品牌并不认可。我跟张会长前几年去过德国企业参观考察，人家企业人130多人，但是厂子历史是130多年，每天产的门能产1000多张门，这么多年积攒下来企业，人少、做的产品数量多，100多年历史在中国很少。随着企业的发展和社会变化，可能再过一些年，建筑房子量没有那么大，更要求咱们企业怎么做精、做强、做出品牌来，如果一千多亿咱们中国三十多家做，每家不止十亿。所以我说做一个企业要理性发展，理性发展不是不发展，不能中间夭折，一定最完美的方向发展。

    【主持人】谢谢荣总，分享一下张会长你写的。

    【张国林】行业整合、优胜劣汰、品牌胜出。 因为现在你说行业再怎么发展，那是我们看到它光鲜一面，实际它里边有不少问题，特别是中国无序竞争。在需求大于供应的时候，这个时候什么样产品都可以充斥市场，但是一旦达到某个程度的时候，供大于求成为真正买方市场的时候，这个时候假冒伪劣产品市场小的多。不是贬低中国，很多假冒、劣质产品中国最大。我们说买国外产品总觉得放心，因为人家弄虚作假少的多，为什么我们到国外买化妆品、包？就是他们靠得住，我们产品能不能达到这个程度？还不敢说，既然是新兴的行业，而且现在还没有达到市场满足供应的时候。发展一定阶段小企业以劣质产品充斥市场，必然被市场淘汰，做的好百年老店慢慢逐步占领市场，所以最终还是说品牌的木门要最终占领市场。现在在木门市场在培育中，有哪一个品牌做市场绝对大家公认，你说电器海尔都是公认，包括TCL、LG。中国木门品牌多，但没有形成真正的市场品牌，也没有形成老百姓心目中公认的品牌，所以说大家都有希望、都有可能能成为市场中真正的大品牌。我们十年以后，下一步前进发展、行业整合、更规范、更健康，市场里边真正品牌慢慢浮出水面，形成市场、老百姓、社会大家公认的品牌。

    【张志华】我写了规模化、最快、最强、科学化发展这几个关键字。最快，实际家具行业从八几年开始，短短木门十几年发展远远超过其他行业，为什么最快？第一产品使用广、推广快、品牌推广速度很快，因为每家每户毕竟人生中经历的东西，可能有钱可以不买家具，但是木门必须有。包括每家开的店，今年我们公司一个口号“365天每一天开一家店”，我相信在这个行业里边，其他企业每天都在开店，开店的速度我认为超越其他行业。规模化，我说规模化如果单品，原来小的企业特别是周边城市，比较大型的一线城市几个人能生存，因为跟随市场发展，跻身于大城市，可以在大城市里边适应这种模式，销售、安装、服务全部做了，包括小家具都可以生存，但是随着环保、随着社会追求、随着人的生活水平提高，可能小工厂可能倒闭。使整个企业要具有规模化发展，包括集团或者收购、并购，反正最后像会长说的，肯定整合一批企业。 科学化发展，品牌的背后更直白一句话，市场占有率就是你的品牌，如果没有市场占有率，你再好的品牌会被别人忘记。在市场你的曝光率，包括你在曝光率多少、店面形象是多少、专业化多少。当然还有品质，还有产量，为什么提到科学化发展？第一限制行业发展就是尺寸、定制化东西，现在只有科学化发展利用设备，首先解决第一市场需求，第二生产内部工艺问题，用设备化、IT数据化管理、科学化方式从客户终端下达、到最后出品应该都是一个软件全部做下来，解决内部生产系统东西，完全可以支撑品牌的发展。最强，因为我们现在协会根本就是木制品，木制品来源于木门，木门是家装不可缺少的产品，但是向定制化、私人化方向发展，今后木门发展成可能由家具行业吞食他一部分市场，所以我们消费能力最强的。我认为第一个实现规模化企业战略、第二科学化发展思路，第三我们企业必须发展，整个行业还要快速发展，当然荣总说的理性肯定的，只要你做好基础，只要你把握好市场、把握好人、把握好企业发展步伐应该没有问题的。谢谢大家！

    【马洪伟】我写的关键词品牌和功能。我们木门通过十年的发展，说下一个十年，从你原来起步阶段到发展一定程度，比如我们行业随着竞争逐渐成熟，老百姓消费的理性，和社会观察力、洞察里提升，应该对产品的鉴别能力大大提高，不环保、小作坊这类不是自身没有，而是老百姓不选择而导致倒闭了。老百姓更多选择品牌，所以我们品牌，是所有做木企业今后的方向。如果我们百德木门来说，今后十年除了品牌还有什么，就是有特色的东西。所有厂家都在做门，我们想做老百姓需要的门，而且注重我们自己特色。我们是从工门角度想老百姓之所想，TATA推出精英和我们推出隔深都是不谋而合，我们希望起到隔音、保温作用，我想百德木门下一个十年缔造大品牌，同时注重自己的功能提升。

    【主持人】我看大家对于未来行业看法比较一致，树立品牌，扩大规模。我们对自己企业都有什么愿望呢？我们有一道题是填空题，十年前你的木门企业，大家可以写上对自己企业的愿望和希望。

    【马洪伟】我说我们企业想做什么，我们想成为中国时尚功能门中大品牌，我们木门设计外观趋向时尚，内在是普通的功能，这是我们主要的发展方向，我们想坚持这个思路，想把我们木门在中国木门行业里，做成一个比较专业、有自己特色一个品类，成为这个品类的品牌。当然这十年说快也很快，如果不努力、如果不坚持、如果不能持续创新，也许会成为一句空话，只有通过我们脚踏实地努力的话，我想十年之后再有机会坐在这里再讲。

    【张志华】我的愿望把我们企业做成中国最大木门制作之一，我们想做的发展最快，而且我们首先三年之内，实际我们目前产值在山东已经是属于第一，我们下一个十年想法，因为我们企业也创办十年，真正创业是后十年，把企业首先解决第一个系统化、专业化、规模化这些问题，然后再迅速扩大化，我相信我们这个团队，把我们木门做成中国最大的制造机器，也是通过品牌化运作。每个企业定目标要定大的，只是有理性发展过程，要有梦想，一个企业如果没有梦想、没有目的那这个企业根本没法发展，所以我们在这个团队一定有一个口号“要做中国最大的木门制造企业之一”。谢谢大家！

    【主持人】张会长你对十年以后协会怎么想？

    【张国林】提高行业发展质量，把行业做大做强，任重而道远。

    【荣绍纯】企业越来越大，会员越来越少。我写的比较直观一点，十年以后我思路，我的门行业跟大家不一样，包括我其他产品比较多，能在国内成为十强我就心满意足，这是一个想法。这些东西靠下边人努力，因为我今年55岁，再十年65岁该退休了，所以必须督促他们能达到这个目的，实现这个目的。

    【张国林】长江后浪推前浪，如果没有理想、没有奋斗目标，还没有跑就说跑七八名就行，你肯定得不的冠军，所以是一种力量、是一种目标、是一种追求，激励焕发我们内在的力量。荣总他说他55岁，再干三五十年没有问题，也相信他能把龙甲干成国内十强。

    【张岩】我分两行写，第一行是这个十年TATA的DNA，我希望继续传承下去，一个是青春，我们很多宣传口号是我们是TATA我们青春，十年前我们平均员工是27岁，到2014年我们统计平均年龄26.5岁，因为37岁已经没有进来，进来全是90后，我们最小员工是93、94年，一直保持青春其实是两个心态，一个永远有创业的激情，第二永远有学习的心态；第二创新，对于TATA来讲不会创新就不是TATA，所以十年以后还要坚持创新；第三个快乐，因为过去十年无论木门行业还是我们TATA，过的不能叫快乐，至少还有很多苦，说快乐也是痛并快乐着，希望未来十年真正发自内心的快乐。最后是富有和受人尊重，我相信十年以后通过我们行业二十年和TATA人二十年，我们企业应该富有，也是受尊重，不仅受木门行业尊重、受家居行业尊重，更受全国和全世界的尊重。

    【主持人】张总分享是一个人的追求。

    【张岩】我们TATA就是一个人。

    【郑建林】嘉宝莉集团在年初做战略要求，希望做五年翻番，2018年做到60个亿规模，希望在座的木门企业达成更加紧密的合作，比较很的喜讯，中午荣总跟我做深入的沟通，有可能战略层面能够走的更加深入。这是在量方面的级别。在企业的价值层面，我们希望跟各位一起，为中国千万户家庭带去更加安全、更加舒适的感受，也是契合企业价值观，让家美丽、让爱放心。

    【张国林】希望我们木门企业都有发展，但是在座的企业他们发展会更大，一定会站在行业高度。

    【主持人】我们木门行业十周年之即，将迎来2014木门行业文化节，这是第一个文化节，张会长讲一下文化节举办的意义。

    【张国林】这个意义多个方面，因为我们行业发展到今天受到世人的瞩目，借着十周年庆典之即，一个想提升我们木门行业在市场中的影响，同时由于我们配套活动“三十强企业”活动也开展十年，所以想通过这个活动更引起我们社会广泛对我们行业的关注、对“三十强企业”的关注，同时也希望通过这次活动，能够让大家增进社会责任感。我企业、我产品发展一定阶段，如何报效祖国、如何报效市场、如何报效消费者，实际借庆典之即，对社会、对市场进行大的让利。这个应该是多赢的活动，通过这个活动让市场检验一下，我们产品质量、我们售后服务是不是让消费者、让社会满意？同时也是使我们品牌的形象能够更进一步得到大家认可，或者在社会心目中形象更加深刻一些。

    【主持人】张会长分享木门行业的内容和意义，在座各位老总对木门文化节有什么期许呢？可以每个人说一句。

    【荣绍纯】没有好的企业文化就没有好企业。

    【张志军】因为我们滕州是木门文化的发源地，每次搞木门文化节，很多全球各地都做交流，希望这次文化节是交流、分享、相互提升、相互帮助的一个文化节，这个文化节体现到把这个行业有一个文化色彩在里边。

    【张岩】寄语谈不上，我觉得这次文化节能够让我们所有协会会员单位，能够让我们行业里企业，能够抱在一起同一个时间喊出同一个声音，我们中国木门协会走过十年，让我们客户、让我们渠道商、我们盟友关注木门行业，关注我们成长和发展，未来十年给我们更多的帮助，让我们速度更快，真正从中国制造变成中国创造。

    【张志军】借用百德木门广告语一下，我们百德木门广告语“出彩我人生”，跟随我们协会走过十年，展望未来十年，我们共同努力让我们事业做的更出彩，让每一个参与木门事业的木门人生活更精彩。

    【郑建林】每一扇门都有一个故事，每一个木门人都有自己故事，在协会的领导下，也希望中国木门从业人员故事会更加精彩。

    【主持人】感谢各位嘉宾，相信本届木门文化节一定会取得圆满成功，最后请各位起立，我们一起伸出左手共同启动。（启动仪式）

    【主持人】再次感谢各位嘉宾的光临。